保险营销管理实战专家朱小东老师
北京大学元培智库专家
北京恒都律师事务所法律顾问
19年一线保险销售及财富管理经验
中国商业联合会高级讲师
总公司产品研发组成员
百亿功勋经理人
曾任：新华人寿（世界500强）| 市场总监
曾任：瑞众人寿（世界500强）| 营销分管总
擅长领域
寿险营销、增额终身寿、年金险、生产险、增员、创说会、产说会等
职业经历
朱小东老师19年来一直专注于保险领域销售/管理/培训，对于大单销售、增员留存、年金险销售、产说会等方面有深入的研究，善于把所学理论与实际相结合，对不同保险企业的需求，“对症下药”，制定解决方案，助力企业解决遇到的“瓶颈”难题：
→ 【新华人寿】
☑ “数百人团队建设”项目，为公司从零到百培养并打造精英人才团队
成果：先后管理10+家机构，亲自从新筹备建设数百人团队，曾将团队从无拓展到数百人阵容，并成功培养30位精英人才获得总、分公司件数王、保费王称号。
☑ “TOP200培训”项目（8期），针对绩优人员及管理者进行技能和管理培训
成果：为团队成员核心成员进行培训，成功实现销售团队绩效增长50%，机构实现亿元平台”的优异成绩。
→ 【华夏人寿】
☑ “精英团队打造”项目，带领公司营销团队实现年度业绩翻倍增长
成果：先后带领所辖区域理财顾问精准营销，成功实现年度保费突破亿元，多次取得“新人指标、绩优占比、继续率指标”全国排行第一，荣获总公司百亿功勋经理人称号。
部分授课经验：
多年来朱老师为多家保险公司和银行进行年金险、增额终身寿寿、险康险及增员、产说会等多方面培训和服务
产说会成果：
2024年6月为瑞众人寿鄂尔多斯中支进行项目动作，实现保费5200万；
2024年7月为瑞众人寿乌海中支进行产说会动作，实现保费2000万。
2025年全年为全国平安进行旅游产会38场，实现保费3000万
25年3-12月为新华人寿内蒙古分公司进行旅产会42场，实现保费2800万
组织发展增员成果：
2025年为瑞众人寿内蒙古分公司进行法商增员活动，1个月增员1800人（分公司出勤 1300人）（朱老师为项目合伙人）
主讲课程：
《2026年财富管理新趋势》（产说会）
《家业长青——法商思维之家企风险管理》（产说会）
《和你一起慢慢变老——三胎政策下的养老规划》（产说会）
《慧眼识金，掌控分红——分红型产品营销之道》
《创先争优——高质量发展下的组织发展增员之路》
《长缨在手 价值赋能——增额终身寿提升训练营》
《健康守护 为爱减负——健康险训练营》
授课风格：
● 结构严谨，框架清晰：清晰严谨的销售逻辑，环环相扣，学员们可以层层递进，跟进老师的脚步，快速吸收专业内容技巧；
● 资讯充沛，紧扣时事：资讯立足市场前沿，结合最新的时事案例及政策，提升学员知识及谈资储备；
● 幽默机敏，氛围轻松：注重课堂氛围，幽默大气，轻松愉快，在学习的过程中能够调动学员们的学习热情，提升学员们的参与积极性。
部分服务客户：
【保险行业】：
平安人寿（河北分公司、天津分公司、福建分公司、辽宁分公司、北京分公司、湖南分公司、青海分公司、陕西分公司、浙江分公司）
中国人寿（浙江分公司、湖南分公司、甘肃分公司、北京分公司、青海分公司、江苏分公司）
新华人寿（山东分公司、云南分公司、内蒙古分公司、新疆分公司、上海分公司、福建分公司、湖南分公司）
富德生命人寿（总公司续期部、天津分公司、甘肃分公司、山东分公司）
瑞众人寿（内蒙古分公司、陕西分公司、山东分公司、河北分公司）
太平洋人寿（北京分公司、广东分公司、吉林分公司）
太平人寿（北京分公司、江苏分公司、山东分公司、黑龙江分公司、内蒙古分公司、湖北分公司）
中银三星人寿（总公司）泰康人寿（天津分公司、黑龙江分公司、广东分公司、宁夏分公司）
工银安盛保险（重庆分公司）渤海人寿（总公司）农银人寿（河北分公司）
阳光人寿（青海分公司）建信人寿（广东分公司、湖北分公司）
中华保险（新疆分公司、上海分公司）吉祥人寿（总公司）民生人寿（黑龙江分公司）
长城人寿（河北分公司）华泰保险（总公司）中邮人寿（山东分公司、吉林分公司）
利安人寿（江苏分公司、安徽分公司、山东分公司、四川分公司）
国联人寿（总公司）英大人寿（山西分公司）
人保寿PICC（广东分公司、宁夏分公司、湖南分公司、湖北分公司、安徽分公司、深圳分公司、吉林分公司）
【银行业】
中国银行、工商银行、建设银行（江苏、浙江）、农业银行（云南）、邮政储蓄银行（河南、吉林）、各地区农商行（北京、浙江、广东、重庆、内蒙古）等
部分客户评价：
朱小东老师的课程，生动、实用、课堂上互动性强，干货满满，收获多多。特别是老师在增员活动的开展和组织课程中，通过各小组讨论演练、活动的亮点展示，学到了很多活动的精髓，受益匪浅，并更坚定了发展增员的信心！
——平安人寿福建分公司黄总
朱老师实至名归，讲得很好~伙伴们说声音还超好听。
——人保寿险湖南分公司徐总
朱老师授课内容新颖详实，互动实操性强，幽默风趣，队伍反响很好
——利安人寿山东分公司梁总
朱老师的专业课程一点也不枯燥，宏观分析，互动性强，善于调动课堂气氛，充满欢声笑语的同时，结合专业的内容技巧，让学员们都能够在轻松中吸收专业技巧。
——太平人寿江苏分公司胡总
朱小东老师的课程非常有高度，但讲授方式又很落地，是我们所向往的。还是不忘初心，提高悟性，为更高的目标奋斗！
——中国人寿浙江分公司张总
朱小东老师能根据对部分学员的访谈，大家都反映朱老师授课风趣幽默，互动性强，善于调动课堂气氛，充满欢声笑语；课程内容既有理论高度，案例应用典型，工具的实用性强；老师在整天的授课过程中都精神饱满，声音宏亮，得到大家的高度认同！
——泰康人寿广东分公司袁总
部分授课照片：
本文由长年客管理咨询公司发布。长年客主营：保险、金融、医药、食品等工商企业的战略、营销、供应管理咨询培训。
