定位的原本是广告传播工具，即定位不是改造产品，而是在消费者脑海里抢占专属认知位置。定位概念的发展历史如下：
1969年，艾·里斯与杰克·特劳特联合在行业期刊发布文章，第一次正式提出Positioning（定位）概念，核心是抢占消费者心智。
1981年，二人合著《定位》书籍，完整成型这套心智定位体系。
1980年后，科特勒经典《营销管理》教材把“定位”收录进4P营销框架，作为市场细分、目标市场选择之后的配套工具。
他们的关键区分有两点：
1、里斯&特劳特：定位核心=消费者心智争夺，也就是市面上流行的“战略定位”源头；
2、科特勒视角里的定位：只是市场细分-目标市场选择-市场定位的末端营销动作，属于标准职能层营销工具，没有拔高到顶层战略。
传入国内后，定位被统一包装命名为战略定位，对外宣称是企业顶层战略，也是目前市场90%咨询公司口中的“战略定位”。目前市面咨询机构做“战略定位”，实际干的是以下这几类工作：
1、消费者心智调研
只做用户认知问卷，统计消费者心中各类品类标签，只关心客户怎么看品牌，不做产业、政策、上下游深度研判。
2、 寻找差异化心智标签
给品牌提炼一句核心口号、专属品类概念，比如“怕上火喝加多宝”，打造用户能记住的独特认知点。
3、配套品牌营销体系落地
围绕定位统一广告语、包装、短视频、线下海报、渠道话术、公关广告投放节奏，所有动作服务于抢占用户心智。
4、内部运营微调
仅调整产品包装、产品线名称、宣传渠道；不触碰三大核心顶层决策：
① 不研判宏观政策、经济周期、行业兴衰；
② 不分析产业五力、赛道成长性、上下游利润格局；
③ 不盘点企业现金流、产能、供应链、团队承载力，不评估企业能不能支撑大规模营销投入。
5、底层默认前提：企业固定深耕当前赛道，不会转型、收缩、跨界，默认有充足资金持续投放广告教育消费者。
正规的战略概念是指关系到企业全局的长远的发展考量。战略体系一般分为三层，优先级从上至下：
1、公司层战略
解决：企业该做什么行业、放弃什么业务、是否跨界转型、扩张还是收缩，统筹全公司资源分配，决定企业长期生死方向。
2、业务层竞争战略
赛道确定后，选择成本领先/差异化/集中化的经营打法，覆盖生产、渠道、定价全盘竞争安排。
- 职能层战略
各部门配套方案，分为营销、生产、人力、财务、研发细分规划，品牌心智定位仅属于营销职能下面的细分工具。
由此我们不难看出，市面的“战略定位”，本质最高只能算作市场营销职能层工具，它容易让企业家误以为这就是统筹企业全盘的公司层顶层战略。市面“战略定位”有它的适用边界与时代局限性
- 适配场景
行业高速增长、市场空白多、企业不考虑换赛道、营销预算充足，仅需要拉开品牌和同行的认知差距，这套方法能快速提升品牌曝光。
2. 天然短板
当下绝大多数行业产能饱和、内卷严重，企业核心困惑是赛道选择、转型风险、资金承载力，而战略定位完全无法回答：
这个行业未来会不会衰退？
我的现金流能不能扛住上亿广告投放？
要不要砍掉亏损业务布局新赛道？
所有顶层取舍问题，都不在它的服务范围内。
由此我们可以看出市面上的战略地位，套用金刚经范式：“所言战略定位者、即非战略定位、是名战略定位”。
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